企业项目管理综合能力建设服务商
一体化解决方案

微信:在线客服

新闻动态
咨询动态
咨询动态|深圳某国企项目管理质量提升与专项辅导
9月21日至9月30日,高登咨询团队赴深圳市某国企,开展项目管理质量提升专项咨询指导工作,具体包括:项目管理策划的优化、试点项目的评审指导、大商务人才培养与固定工资总额包干研讨座谈等。 1.项目管理策划与试点项目指导 高登咨询团队针对优化后的公司项目管理策划实施细则展开汇报交流,提出:项目策划书的定位是纲领性文件,不具有针对性,核心是研究怎么把项目搞好,策划是提方向的,要做到问题找准,后续通过实施计划和施工组织设计进行落实,逐渐细化。 针对工程公司中普遍存在的现有误区,指出:在项目策划书中要讨论的是策划主体有哪些焦点问题、更深层次的问题,而非通用、千篇一律的标准化模板,例如:针对项目的计划管理,策划中就主要解决两点,一是关键线路,二是事先计划(招采、报批报建、技术)和施工计划、实施计划之间的逻辑关系,要明确事先计划服务于施工计划和实施计划。 项目管理策划质量提升汇报 与会人员认真聆听 在试点项目上,高登顾问团队和项目部成员进行深入研讨,针对每个项目的定位、目标、需求,展开了针对性的指导,试点项目部的项目经理反馈说:“高登咨询团队的分析深刻、到位,明确地指出了现有的优化点和疑惑点,为我们后续进一步优化项目策划书和开展项目施工,提供了良好的指引,有助于我们提升项目管理水平,提供高质量履约。” 高登顾问团队在试点项目进行专项辅导 2.大商务体系建设和商务人才培养 项目部作为一个多部门、多职能的管理机构,穿插工期、质量、安全文明、成本等各项管理目标,如何最大程度的去提升项目创效能力?这就需要在项目部构建“大商务管理”形态,通过商务不断引导全过程商务策划、各部门配合落实、重视履约管理等,全面提升项目创效能力。 在针对大商务体系建设和商务人才培养开展的座谈会上,高登咨询团队首先向与会成员介绍了标杆工程公司“大商务”管理体系认知及职能职责,然后从招采合规流程梳理与效率提升、分供方分类评级、履约评价及过程动态管理、三级组织商务合约序列人才培养几方面展开。 高登咨询团队认为,工程公司“大商务”理念的核心有四点: 一是招采,具体可分为物资、设备、劳务分包、专业分包、大型机械这五类;二是合同;三是全过程成本管理,包括报价估算、预算、责任成本、二次经营(变更、签证、索赔、调价);最后就是结算,结算要注意对上政府财审、对下分供方的结算管理。 同时,做大商务的最终结果就是降本增效,这要求企业做到: 1.四化复合:业务多元化、计价方式多样化、设计施工一体化、地域聚焦与专业化 2.范围拓展:合同管理、限价招采、成本管控、投概控制+技商财法深度融合 3.经营创效:设计为基、合同为本,技术搭台、经济唱戏; 4.矩阵协同:按管服分离-造价服务、技术联动、集中招采三大中心; 按矩阵协同-商务管理、设计与技术、招采合约三系统; 5.分包模式创新:围绕项目特点及风险防控扩大劳务分包、专业分包;从割裂管理向融合管理转变、从控制管理向服务管理转变。 针对商务人才培养,新发展困境下,工程企业必须搭建人才梯队、优化人才管理,这是工程技术企业提质增效、转型升级和可持续发展的必然。优质商务人才需要具备六大管理意识,即合约意识、时效意识、成本意识、索赔意识、法律意识和风险意识。同时,也要具备协同分析、策划计划和沟通谈判三大业务能力。 大商务管理暨商务人才培养座谈会 3.(固定)工资总额包干研讨 “坚持公平和效率原则,以营收/产值和人均营收为依托,加大薪酬向价值创造者倾斜、向项目关键岗位倾斜,真正激发项目员工一人多职干事创业、创造价值的积极性和主动性,这是项目(固定)工资总额包干的原则。”这是高登团队在研讨会上提出的观点,通俗点说,就是工资与项目工期、合同额、业主计量签认款挂钩,项目做到“增人不增资、减人不减资,工期拖延不增资、提前竣工不减资。” 同时,针对“哪些薪酬列在包干范围内?”、“包干项目应发放的工资总额如何确定?”、“包干工资什么时候开始计发,如何发放?”及“工资总额结余、突破怎么办?”这五大问题,高登顾问团队在会上一一给出了解答。 (固定)工资总额包干研讨座谈会 现场工作期间,公司领导对高登咨询团队的咨询指导工作表示了高度肯定:大商务体系的建设与项目管理策划的质量提升,都有助于公司在战略转型、提质增效的道路上迈出巨大一步,(固定)工资总额包干的全面推进将有助于提升员工积极性,实现从员工数量到员工质量的大转变,这些想法的落地,是公司改革发展道路上的优质催化剂。 用保罗·格雷斯的一句话引言:“21世纪的社会,一切都是项目,一切也必须将成为项目。”项目管理已逐渐成为在当今急剧变化时代中企业求生存谋发展的利器。如何做好项目管理、解决企业实际问题,一直是高登项目管理咨询公司的履约理念与价值核心。在企业的调研指导过程中,高登将工程公司项目管理理论与优秀案例切入实际、落地运用,给企业“把脉问诊”,真正做到了以客户为中心,以解决问题为导向,共创双赢!
查看更多 2022-10-11经典文章
高登原创|一文读懂什么是“大商务管理”
价值是企业的生命线,成本是企业的生存线,追求经营效益是企业的生存之本。建筑市场正处在增速放缓、模式转化的大调整大变革时期,低成本结算、高品质服务 是市场客户的迫切需求,必将催生企业内部的成本管理变革。贯彻实施“大商务”管理,是为了应对激烈的市场变化,主动求变,科学应变,促进企业成本管理不断升级,价值创造能力不断提升,对企业高质量经济运行具有重要意义。 1月23日中国中铁出台《中国中铁大商务管理体系建设指导意见》和《中国中铁项目管理效益提升三年行动方案》,做出了推行大商务管理体系建设的顶层设计,正式拉开了推行大商务管理行动的序幕。如今,中建、中铁、中交等几大工程局都在推行大商务管理体系,到底何为“大商务管理”?“大商务管理”有何魅力呢? 商务管理不同于传统的成本管理,其涉及的内容更广,主要包括几大方面:主合同预结算管理(投标预算、过程计量确权、施工图预算、主合同结算、签订与索赔)、项目成本管理(投标成本管理、责任成本下达、商务策划、过程成本管理、商务成本核算、成本考核与兑现、潜亏风险项目管理)、分包管理(招议标管理、分包合同管理、分包结算管理、内部总分包管理)、物资管理(物资分类、分供商管理、采购管理、项目物资管理、物资管理考核)、项目创效管理(创效策划、创效立项、创效实施、创效考核与兑现)、计量中心管理(薪酬管理、考核管理、保密工作)、岗位风险抵押金管理、项目目标管理责任书后评价管理、信息化管理等。相比较而言,更加突出市场竞争、突出价值创造、突出目标责任、突出风险防控。 大商务管理是从项目标前经营开始至清欠销号为止的全生命周期,将商务思维贯穿于经营开发、项目履约、分包分供、风险防控、考核兑现等全过程全环节,企业各层级、各系统按照职责分工协同联动,对项目进行高效策划、组织、协调、控制,实现“功能指标业主满意,成本效益企业满意”的活动过程的总称。 大商务管理是项目和企业全过程、全周期、全要素相互联动的系统管理,主要包括大商务体系的顶层设计、体系建设、人才队伍建设、目标管理、商务管理策划及实施、相互联动机制等工作内容。其基本理念是通过深度对接市场需求,发挥经营、技术、生产、工经、物设等多方联动作用,以跨职能、跨层级、覆盖从项目承揽到竣工结算的项目全过程综合动态创效活动,实现项目优揽、精管、细算、足收的目标,突出表现 “效益为先”“链条外延”“系统联动”,打造全员、全过程、全要素、全管理环节的大商务管理体系,需要做到以下五大需要。 第一,大商务管理需要协调联动。建立“大商务”管理体系要通过制度设计和机制建设,坚持 “人人都是成本管理者,人人都是利润创造者”的理念,实现集 团、二级单位、三级单位、项目部等上下管理贯通,形成营销、生产(安全)、科技(质量、设计)、商务、财务、党群“六大系统”横向联动,投标、签约、履约、结算、收款、维保“六个环节”高效衔接,项目“铁三角+”良性互动。企业建立横向全面覆盖、纵向贯通到底的“大商务”联动机制,推进商务管理体系高效运行。 第二,大商务管理需要营销品质。加强营销前端风险防控,坚持策划先行,从项目跟踪、项目立项、 招标文件评审、合同谈判等营销全过程进行督导与管理,保障招标项目商务条件合理、控制价准确、增加创效因子,源头提升创效空间。加强营销交底,将营销阶段的关键要点、合同条件准确全面向履约阶段交底,明确履约阶段管控要点,做到衔接贯通。 第三,大商务管理需要科技支撑。科学优化设计管理运行机制,强体系、重产出、抓绩效、造氛围,保障重大项目设计需求;大力开展项目设计管理策划,深入推进设计服务营销造项目、联动商务控概算、锁定采购降成本的能力;加强设计和方案双优化、优化设计、高新技术企业加计扣除等创新创效管理,持续推进精细管理理念,创新精益建造管理模式,推行方案评价制度、发挥 BIM 平台优势、狠抓工程质量策划,重大方案开展技术经济分析优化,促进科技与商务管理的深度融合,实现保质量保安全节成本省时间,充分发挥科技助推降本增效作用。 第四,大商务管理需要品质保障。树立“履约就是保效益”理念,提高客户满意度。提高工期成本意识,优质高效安全履约,增强精益建造能力,合理匹配优质资源,不断提升工期履约率,注重履约资料管理,实现高效建造、完美履约。落实全员质量责任,严控施工质量,杜绝重大质量事故,有效防范质量通病,降低返工返修成本支出。持续推进临时设施等现场管理标准化,规范现场建设标准,合理投入临时设施等现场费用,提高周转效率,降低措施费成本。 第五,大商务管理需要采管创新。优化采购体系管理架构,实施采购标准化管理,提升专业管理能力,完善厂家直采、区域联采、战略集采任务清单,缩短供应链条,建立“集采品牌”优势;拓展战略品牌库,补齐“高精 尖稀”资源短板,建立自主采购参考价格体系;强化物料消耗精益管控,做好物资过程“三量”对比,做实盈余分析;规范项目资产,加强物资的标准化、规范化、精细化管理,实现高回收、 高周转,降低物资消耗的无效投入。 工程公司推行大商务管理体系,重点在二/三级公司和项目部,要突出二级公司主体、突出一把手主责、突出考核兑现,在现在项目成本管理制度体系的基础上整合优化完善,推动营销、合约、生产、技术、商务、财金等系统协同联动。高登项目管理紧跟各大工程局大商务管理体系构建与人才发展需求,陆续为中铁八局、中铁武汉电气化局、深圳市政等公司提供大商务管理培训与咨询服务。更多项目商务经理定向培训与咨询服务,欢迎咨询高登项目管理。 高登《项目商务经理定向人才培养》产品课程体系模型 【中铁某局一公司大商务管理培训】 培训班开班仪式上,公司领导讲话指出,大商务管理是一项持久性的系统工程,需要大家统筹协同,脚踏实地,久久为功。司属各部门、各单位要始终坚持“一切工作到项目”的理念,以大商务管理为抓手,聚焦项目效益提升,突出价值创造,全力推进大商务管理落地生根,取得实效,以项目效益的持续提升,助力公司持续高质量发展。就如何抓好大商务管理落实落地,一是要强化引领,在党建与生产经营融合上出实招见实效;二是要统筹兼顾,在提升企业管理效能上出实招见实效;三是要立足实践,在强化经营周期管理上出实招见实效;四是要增强力量,在推进人才队伍建设上出实招见实效;五是要真抓实干,在突出项目价值创造上出实招见实效。 【中铁武汉某集团项目经理素能提升(大商务管理)培训班】 公司领导讲话强调,强化项目管理、大商务管理等工作,注重优化项目结构,突出效益导向,把提升效益、创造价值作为一切工作的出发点和落脚点,用项目效益衡量管理成效。首先就是要“围着效益转”,既强调经济效益,也要兼顾社会效益和品牌效益。经济效益是基础,既干出业绩、又拿回收益是项目管理的基本要求。我们不能将“产高利低”简单归结为市场行情和项目层面的问题,要立足实际来审视管理、查找内因,以“没有亏损的项目、只有亏损的管理”自励自警,着重解决项目管理过程中的突出问题;其次是要“盯着效益干”,针对各自“责任田”存在的效益流失问题要紧抓不放、一抓到底,以“干毛巾也要拧出水来”的决心推动项目开源节流。项目效益提升整体成效如何,很大程度取决于前后方、各业务系统能否目标一致、形成合力。二是激烈的市场竞争环境对项目管理工作提出了新挑战。要干好在建项目,以高质量的履约促进滚动经营,企业的品牌和信誉,完全根植于项目管理之中,项目管理的质效从根本上决定了经营的质效。要坚持“一切工作到项目”的理念,强化大商务管理理念,牢固树立“以现场保市场”意识,加大项目所需的人财物等资源要素投入,坚决守住现场安全质量环保底线,依托在建项目实现滚动发展。
查看更多 2022-11-25培训动态
中冶某集团公司两级机关EPC工程总承包管理组织赋能高级研修班顺利启动
查看更多 2022-08-20














客户见证